第一、自我定位

　　不管你是卖产品还是卖服务都要进行自我定位才能更好的赢得客户的认可，用户的需求大致可分为两种：

　　1、硬性需求

　　硬性需求指那些用户必须的产品或者服务比如：吃饭、衣服水等等，如果没有这些就会影响用户的正常生活他们不得不消费的东西，如果你属于这类型的那么在和同行品质差不多的情况下价格就是你的核心竞争力，如果可以在品质上面胜过竞争对手那么你就会立于不败之地。

　　2、柔性需求

　　柔性需求一般指用户可要可不要的比如：饮料、电影院等，这些需求一般用户自主的意愿不是很高除非你可以激发出他们的兴趣。这类型的服务和商品不单单是靠品质更重要的是理念上的营销，比如安利吃或者不吃都无妨但它传达了一种健康的理念成功的达到营销的目的，这类型的产品不要和用户去理论价格更多要告诉用户可以得到怎样的价值。

　　第二、筛选用户

　　大家都知道筛选关键词其实关键词就是用户搜索产生的，我们根据用户搜索的关键词从而推断用户的搜索习惯为什么用户要搜索这个词而不是其他词，深入的对用户进行研究就会知道哪些词是有价值的哪些是人为操作的(举例很多关键词指数很高但是没有流量)。在营销的时候运用seo的技术和思维就会了解用户究竟关注的是什么，从而正面出击解答用户的疑虑提高转化，我经常碰到一些销售人员当别人质疑产品质量问题的时候只会说你放心我们的产品绝对没问题，这样的答复怎么会令别人信服呢?只有第三方的数据或者说明才能打消客户的疑虑而不是王婆卖瓜，自卖自夸。

　　第三、分析同行

　　兵法云：“知己知彼百战不殆”，我们要对同行的产品和服务进行全方位的了解和体验，然后和自己进行对比就会清楚明了的知道我们什么地方具有竞争力，什么地方需要改进，这样当面对用户的时候将优势和同行的劣势进行匹敌(田忌赛马)，这样即使产品的综合品质不如对方也是可以获胜的，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。