软文顾名思义，软文它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。网络营销发展到今天，软文是非常受青睐的营销利器。网络营销为中小企业的发展带来新的机遇。相比传统媒体，网络营销具备低成本、高覆盖面，以及大中小企业机会均等优点，被中小企业重视并运用。资金不足的中小企业只需花较低的成本费用，就可以营建自己的电子商务网站和信息渠道，企业则可以在网络上展开营销并与大企业进行平等的竞争，同时，也方便企业和全国乃至全球的供应商和客户交流。

　　自从中国入世以及电子商务兴起以来，中小企业利用网络营销开拓市场，取得盈利和竞争优势。到目前，中小企业的发展已经是网络营销的中流砥柱。但是，据专业机构调查发现，目前一些中小企业的网络营销不尽如意，绝大多企业网站做好后，唯一的宣传途径只是网络广告或者发帖。

　　“如今漫天飞的网络广告，难以吸引到趋于理性的网友，加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低，其效果定然降低，与此同时，企业对网络营销实质还没有足够深刻的认识，没有长期的针对性的营销策划，造成目标不明确，效果不明显，并不能达到网络营销的目的。”对此，众多网络营销专业人士忧心忡忡地发表自己的评论。

　　“这些企业的网络营销的宽度和深度还做得不够，为了达到营销效果，企业急需尝试软文营销。”现在传统媒体的费用昂贵，而硬广的效果也是逐渐的下降，在企业资金薄弱的情况下选择软文营销，是比较科学合理的，企业应该试水软文，以便达到更好的宣传效果，从金融危机爬出来。

　　与硬性广告相比较，软文以巧妙的文字吸引读者，使其走进企业营销的“圈套”。企业在策划营销的时候，不能只顾硬广告，最好是软硬兼施，才能最大限度发挥营销效果。软文营销附带着商业气息已经渗入整个网络并发挥理想的影响力，目前正是软文营销时代。

　　据权威调查报告，借助网络平台，软文营销广泛运用于专业论坛、新闻网和博客等等。这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

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